Mezzo secolo fa, i sovietici avevano solo due slogan pubblicitari: "Vola con gli aerei Aeroflot" e "Tieni i tuoi soldi in una cassa di risparmio". Ora è difficile immaginare qualsiasi mezzo di informazione senza una pubblicità. Per attirare un potenziale acquirente di un prodotto o servizio, un racconto su di esso dovrebbe "agganciare" il lettore, quindi tale testo è redatto secondo determinate leggi.
Fasi di creazione del testo pubblicitario
Prima di parlare di un altro nuovo prodotto, il creatore del testo pubblicitario deve capire chiaramente chi è, questo potenziale acquirente, ad es. definire il pubblico di destinazione. È chiaro che devi parlare con gli adolescenti in modo diverso rispetto ai pensionati: dovrai scegliere uno stile di presentazione diverso, mezzi linguistici diversi e gli obiettivi di questi gruppi sociali differiscono in modo significativo, e questo è importante. Dopo aver creato una pubblicità, un buon autore si sforza non solo di trasmettere informazioni sul prodotto al pubblico, ma parla anche di come la qualità della vita di una persona migliorerà in modo significativo dopo l'acquisto.
È inoltre necessario possedere pienamente le informazioni su beni e servizi simili offerti dai concorrenti, le loro specificità, caratteristiche, punti di forza e di debolezza. Il prodotto pubblicizzato dovrebbe differire favorevolmente agli occhi di un potenziale acquirente da quelli simili e il compito dell'autore del testo pubblicitario è trovare esattamente queste "scorze" e parlarne al consumatore.
L'annuncio è progettato secondo un modello di marketing specifico. Il più comune di questi è il modello AIDA, che comprende 4 passaggi:
- attirare l'attenzione dei lettori sul testo dell'annuncio;
- eccitazione di un potenziale acquirente interessato al servizio o prodotto offerto;
- formazione del desiderio di utilizzare un servizio o acquistare un prodotto;
- un elenco delle azioni necessarie per questo (dove l'acquirente può contattare e come farlo in vari modi).
Titolo dell'annuncio
Il titolo è noto per essere la prima cosa a cui un potenziale acquirente presta attenzione. Una frase accattivante e brillante che ha suscitato interesse gli fa studiare l'annuncio più da vicino. Quindi, un titolo di successo nella pubblicità è metà del successo, non è un caso che questa parte del testo di vendita riceva un'attenzione speciale.
Esistono diverse regole per la creazione di titoli di annunci "funzionanti":
1. Dopo aver letto un buon titolo, un potenziale acquirente dovrebbe immediatamente vedere gli ovvi vantaggi dell'acquisto di un prodotto o servizio per se stesso.
2. Non basta solo suscitare l'interesse dell'acquirente, che è anche importante. Ottimale sarebbe un'affermazione che suscita curiosità e promette benefici.
3. Assicurati di enfatizzare le innovazioni ei vantaggi che il prodotto pubblicizzato comporta.
4. Il titolo dovrebbe essere in un tono positivo e allegro.
5. Idealmente, dopo aver letto il titolo, il consumatore dovrebbe concludere che gli viene offerto un modo facile e veloce per risolvere i suoi problemi.
Testo pubblicitario
Ma non importa quanto sia buono un titolo, da solo non è in grado di trasmettere tutte le informazioni al consumatore, motivo per cui anche il testo pubblicitario è importante per il successo commerciale.
Il linguaggio della pubblicità dovrebbe essere semplice: vale la pena usare frasi brevi e parole comuni, il cui significato è chiaro a tutti. Se l'annuncio è rivolto a un pubblico specifico (ad esempio, i giovani), puoi utilizzare parole e frasi più espressive che sono specifiche per esso.
Non ci deve essere "acqua" nel testo pubblicitario: lunghi argomenti, descrizioni ed enumerazioni. Viene presentata solo l'essenza stessa della questione. Il testo dell'annuncio deve essere il più compatto e dinamico possibile. Per fare ciò, dovresti abbandonare l'uso di parole introduttive e talvolta anche aggettivi.
Il lettore è attratto da affermazioni affermative. Gli psicologi hanno dimostrato che la particella negativa "non" non è percepita dal subconscio. Pertanto, è meglio rifiutarlo nel testo.
Poiché lo scopo di una pubblicità è trasmettere quante più informazioni possibili con mezzi minimi, nella sua compilazione vengono utilizzate parole che causano associazioni positive, immagini positive. Quindi, ha senso sostituire la parola neutrale-rigorosa "padre" con la parola più "intima" "papà" e la frase "abitazione accogliente" suonerà "più calda" di "appartamenti confortevoli".
Un'altra importante qualità del linguaggio pubblicitario è l'immagine vivida e l'originalità della presentazione. Tuttavia, l'autore del testo pubblicitario non dovrebbe essere troppo scioccante, per non causare un effetto di rifiuto con la sua "opera".
E, naturalmente, le informazioni contenute nell'annuncio devono essere vere.
